Willem van der Wal van Fa. Koop van der Wal in Bant. Beeld Marieke Balk Fotografie

Wat doe je als je magazijn uitpuilt van industriële goederen die je niet meer gebruikt, maar waarvan je weet dat ze voor anderen nog van waarde kunnen zijn? Voor Willem van der Wal, eigenaar van Koop van der Wal, was de keuze snel gemaakt: "Als je zulke kavels stuk voor stuk verkoopt, ben je jaren bezig. Veilen is snel, veilig en effectief.”

Koop van der Wal is een echt familiebedrijf met een geschiedenis die teruggaat tot 1936. Wat begon als een smederij, groeide in de decennia daarna uit tot een specialist in landbouwmachines en tractoren. In 1958 startte Koop, de vader van Willem, als 17-jarige in de werkplaats van zijn vader. Jaren later trad Willem in zijn voetsporen: op zijn negentiende sloot hij zich aan bij het familiebedrijf en groeide hij letterlijk op tussen de machines.

Toen de locatie in het Friese Munnekeburen te klein werd, verhuisde het bedrijf in 2008 naar Bant in Flevoland, 17 kilometer verderop. Daar beschikt Koop van der Wal inmiddels over een terrein van ruim 20.000 m², met een werkplaats, showroom en grote opslagruimte.

Honderden machines en goederen één voor één verkopen via een marktplaats zou veel te veel tijd kosten. "Toen dachten we: waarom bieden we het niet allemaal in één keer via een veiling aan?”

De waarde van opruimen
Na decennialang handelen, repareren en verkopen, begon Willem van der Wal recent aan een grote opruimactie. "We wilden overzicht in ons magazijn. Er lagen onderdelen en machines die we al jaren niet hadden aangeraakt. Sommige spullen waren ooit ingekocht, maar nooit geregistreerd in ons systeem. Dan weet je: dit moet anders.”

Na een grondige inventarisatie kwam hij uit op 673 machines en goederen, uiteenlopend van landbouwtractoren tot gereedschap en overtollige onderdelen. Te waardevol om weg te doen, maar ook te tijdrovend om apart te verkopen. "Dat zou jaren duren, en ondertussen ben je opslagruimte en tijd kwijt. Toen dachten we: waarom niet alles tegelijk veilen?”

Troostwijk Auctions als slimme partner
Van der Wal klopte aan bij Troostwijk Auctions, Europa’s grootste online veilingplatform voor gebruikte industriële goederen. Een beslissing waar hij geen moment spijt van heeft gehad. "De mensen die hier kwamen, wisten precies wat ze deden: van fotografie tot het opstellen van beschrijvingen en het regelen van de levering. Dat geeft rust. Troostwijk Auctions ontzorgt volledig. Je weet dat je aanbod goed wordt gepresenteerd en dat je er zelf geen omkijken naar hebt.”

Wat hem vooral overtuigde, was het internationale bereik van Troostwijk Auctions. "Je bent niet afhankelijk van je eigen netwerk. Je aanbod komt via dit platform bij kopers in heel Europa onder de aandacht – en zelfs daarbuiten.” Volgens Van der Wal is dat de kracht van digitaal veilen: "Je bereikt veel meer potentiële kopers, en daarmee vergroot je ook de kans op een goede prijs.” Daarnaast vindt hij het belangrijk dat machines die hij niet meer gebruikt, elders weer ingezet worden. "Dat is het mooie van deze manier van verkopen: je geeft spullen een tweede leven.”